廣州荘典生物科技有限公司

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 1992年，荘典南下廣東，在身無分文的窘境之下，騎著單車拉廣告，創(chuàng)造了45天凈賺60000元的神話；策劃并且操作了轟動全國的大型歷史畫卷《光輝的足跡》；1996年僅以區(qū)區(qū)3000元的投入，就成功策劃并且承辦了96深圳國際汽車展……，一路的輝煌，成就了荘典“深圳策劃大王”的至高榮譽。 2000年前后，荘典的事業(yè)經(jīng)歷了一系列失敗，這是南下尋夢以來，荘典走過的一段最艱難、最痛苦的日子。這些失敗引發(fā)了荘典對理想、對事業(yè)、對人生、對友誼、對家庭更多的思考，在這樣的痛苦和思考中，荘典逐漸走向成熟。

 2003年以后，荘典痛定思痛，痛下決心，荘典從零起步，從小做起，一步一個腳印向前走，腳步非常穩(wěn)健，荘典也得以在功效化妝品行業(yè)順利起步。 2007年3月，荘典最新推出荘典叁絕——祛痘、祛斑、祛疤系列產(chǎn)品，全面解決痘、斑、疤叁種肌膚問題，正是十多年南下尋夢的理想與荘典精神的完美結合，必將是南下尋夢人更大的事業(yè)舞臺。 廣州荘典生物科技有限公司，起步較晚，生逢微利時代，卻一心探尋微利時代的財富之道。在追求事業(yè)的道路上，廣州荘典始終堅持將“踏實、樸實、實用、實效”的八字方針，貫徹在產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、公司管理等各個環(huán)節(jié)。

 我們深知，我們的事業(yè)剛剛起步，我們的路還很長，為此，我們不講排場、不做花哨的表面文章、我們把賺來的每一分錢都用在產(chǎn)品研發(fā)上。 我們堅持“自主開發(fā)、資源共享”的原則，在品質上拋開對手，在利益上充分讓利給消費者和合作者。我們堅信，群眾的眼睛是雪亮的，他們一定能夠看出什么樣的產(chǎn)品才能真正賺錢、什么樣的事業(yè)才能真正成功！ 我們不會去追求短期經(jīng)濟效益，我們更著眼于未來，著眼于長久，更看重彼此對待事業(yè)、對待人生的態(tài)度。 一份耕耘就有一份收獲，我們將在功效化妝品領域，專心致志追求更加美好的明天。

荘典事業(yè)九重天(根據(jù)錄音整理)

荘典企業(yè)已經(jīng)有十年了，十年，荘典擁有了九個天，一般的企業(yè)只有一個天，荘典為什么會有九個天？到底是哪九個天？在此，請允許我給大家做詳細講解！
荘典事業(yè)第一重天，就是荘典祛痘絕密配方，這個配方是荘典的第一重天，這個配方是荘典獨有的研究成果，別人都做不出來，即使做出來功效也沒那么好、品質沒那么好，所以荘典的產(chǎn)品，在中國才所向無敵，我們敢保證，在今后十年、二十年內，也沒有人能超越荘典，因為我們一直在很努力地改進這個配方，用產(chǎn)品的品質，做大家最堅強的后盾。
我們有了荘典祛痘絕密配方第一重天，我們還有荘典事業(yè)的第二重天，就是我們荘典的團隊，荘典的夢之隊，除了荘典本部的團隊，在座所有從事荘典事業(yè)的，都是我們荘典事業(yè)的夢之隊，盡管荘典的團隊還存在這樣或者那樣的不足，我們今天的批痘大會，也還有很多需要改進的地方，但是，我們有信心，荘典的夢之隊一定有能力改進自己，把一切都做到更好！第一屆的批痘大會、第二屆的批痘大會，也是我們在努力打造荘典的夢之隊，在此，也請大家與我們一起努力，把荘典夢之隊打造得更好。
荘典事業(yè)第三重天，是我們荘典品牌剛起步的時候，荘典產(chǎn)品剛生產(chǎn)出來的時候，產(chǎn)品還沒有市場，我們就想出了一招——承諾式營銷，我們喊出了一句話——獎勵人民幣一萬元，我們鄭重承諾：如果發(fā)現(xiàn)有其它祛痘產(chǎn)品的功效和品質超過荘典，獎勵人民幣一萬元。這招有沒有用？太有用了，太震撼人心了。在荘典事業(yè)剛剛起步、市場還沒有人認識我們的時候，我們用這招，用這種承諾式營銷，打出了一片天地，今后，我們還要一直這樣懸賞下去，希望全國各地的荘典人，在全國市場，在全國各地，也一起喊出這個口號，來，現(xiàn)在我們就一起來喊出：懸賞一萬元。
荘典事業(yè)還有第四重天，當荘典事業(yè)還很小的時候，企業(yè)沒有錢打廣告，我們想到了一個辦法，就是把荘典南下深圳一路奮斗的那些成功與失敗的經(jīng)歷，寫出南下尋夢人的真實故事，這就是故事營銷。因為賣產(chǎn)品就是要賣故事、賣文化、賣產(chǎn)品背后的人的故事，荘典作為南下尋夢人的一個代表，寫下這二十年來做營銷的一些感悟，讓我們的產(chǎn)品變得有故事、有文化，我們在賣產(chǎn)品的時候，就把荘典的故事、荘典的文化一起賣出去，我們的產(chǎn)品就有了生命，這樣，我們在推廣荘典品牌的時候，就可以推廣荘典的文化，我們在賣荘典產(chǎn)品的時候，也把荘典的故事、荘典的文化、荘典的精神傳遞給消費者，荘典的產(chǎn)品就有了故事、有了生命，所以我們就有了荘典事業(yè)的第四重天，因為荘典是有故事的人，荘典產(chǎn)品是有故事的產(chǎn)品，是有文化的產(chǎn)品，所以，慢慢地，荘典就等于絕密配方，荘典就等于祛痘產(chǎn)品，荘典就等于南下尋夢人，荘典就等于懸賞一萬元！
荘典事業(yè)第五重天，就是荘典精神，荘典從南下尋夢，從一無所有，到尋夢過程中逐漸尋到絕密配方，尋到了荘典產(chǎn)品，尋到了荘典文化，所以，荘典精神，就是永遠要超越夢想，永遠要戰(zhàn)勝自我，永遠要超越自我，永遠向自己挑戰(zhàn)，永遠向行業(yè)挑戰(zhàn)！而在行業(yè)內，荘典要成為真正的中國祛痘大王，還需要在座各位荘典人一起一直付出努力。

當把前面這些事情都做好，因為我們有了荘典絕密配方，我們有了荘典夢之隊，我們有了荘典的承諾——懸賞一萬元，我們有了南下尋夢人的故事，我們有了永遠超越自我的荘典精神，所以，荘典，很快就成長為中國祛痘大王。今后，荘典是永遠永遠要堅持做祛痘產(chǎn)品的，當我們擁有了中國祛痘大王這個至高榮譽的時候，是不是更容易推廣荘典的產(chǎn)品？不管是荘典的消費者、還是我們荘典的合作伙伴，說起我們荘典的祛痘產(chǎn)品，個個都說效果頂呱呱，這樣的口碑傳播，是不是荘典的活廣告？所以，中國祛痘大王，這就是荘典事業(yè)第六重天，就是荘典的王者之風，既是對我們的激勵，也是對我們的鞭策。
荘典事業(yè)第七重天，就是我們今天的全國批痘大會——批痘痘、分財富、爭冠軍。為什么我們要把這兩次全國批痘大會的會議資料全程錄制下來，就是希望能給各地分銷商做一個模版，希望今后在天津能有天津批痘大會，在溫州有溫州批痘大會，在武漢有武漢批痘大會……，總之，在荘典團隊的支持下，希望在座每個人，都要回去召開當?shù)氐呐�痘大會�?br/>荘典事業(yè)第八重天，就是莊子營銷學。荘典集團以前不做化妝品，荘典本人也不懂化妝品，因為我們想做，所以我們找到了中國最好的祛痘配方，而且，我們把在營銷實踐中的點點滴滴，把我們的心得、把我們的感悟，把南下尋夢中的故事寫下來，我們一直用兩千多年的莊子哲學思想，來指導我們荘典的營銷實踐，在這個基礎上，我們創(chuàng)建了莊子營銷學。所以，在銷售荘典產(chǎn)品的時候，我們那些與銷售有關的故事、有關的文化，以及我們所做的每一件事情，包括我們今天的每一個分享，都成為莊子營銷學一些最基本的元素和最重要的素材，在此，我也深深感謝在座各位，為莊子營銷學的研究和發(fā)展所做出的巨大貢獻！
當荘典事業(yè)有了起步，當我們賺到了錢，我們更要想到回饋社會，所以今后十年、甚至二十年時間內，我們荘典還要做一個非常偉大的事業(yè)，就是要設立荘典的獎學金，我們要在全國一百所農(nóng)村中學，設立荘典獎學金；為什么要在中學設立荘典獎學金，這是因為一個人的成長，關鍵只有幾步，中學教育承前啟后，個人理想初步形成，對一個人未來發(fā)展影響極大，所以我們要贏在中學，百校聯(lián)獎，我們要把荘典的文化、荘典的精神、荘典的中國夢，在中學發(fā)揚光大，我們將在每個學期，在這些學校的期末考試中，選出最優(yōu)秀的學生，設立一等獎、設立二等獎、設立三等獎，這些獎學金，全程由我們荘典集團贊助。
梁啟超先生曾經(jīng)說過，少年強則國強，今天，荘典更相信，中學強，則中國更強。各位荘典事業(yè)的家人們，各位荘典事業(yè)的勇士們，為了我們偉大的理想，為了中國更強，為了中學更強，我們大家奮勇向前，荘典事業(yè)一定會在你們手中發(fā)揚光大，謝謝，謝謝大家！